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    四川快乐十二前三直选:CPDA学员心得——尊敬源于责任

    浙江快乐彩和值走势图 www.pn-vs.com 来源:数据分析师 CPDA | 时间:2011-08-30 | 作者:admin

    山东圣力奇生物科技有限公司是一家专业从事生物药品技术开发的民营高科技企业,2009年,该公司因新上国家一类新药九肽的研究开发项目,特申请融资2亿元。2010年7月,圣力奇公司应各投资公司的需求,委托上投信德项目数据分析事务所提供一份完善的项目数据分析报告。
    每当接到客户的项目委托,我的心情就会马上变得紧张起来,说实话,做我们这行,接触的都是一些大大小小的融资项目,多的能达到十几个亿,少的也上千万。一旦数据出现偏差,导致不准确的分析结果,就会给投资人造成一定的误导。因此,作为南京唯一一家项目数据分析事务所所长,我不得不认真面对每一位咨询的客户和谨慎地处理每一个项目。我也知道,融资人真的很苦,我唯一能帮助他们的,就是让那些真正的好项目通过我们的数据取得投资人的认同。
    这个新药开发项目是一个朋友介绍来的,所以前期洽谈很顺利。项目签约后,我立即抽调事务所两名骨干的项目数据分析师成立专门的项目组,并召开了第一次项目讨论会。夏天的阳光像火一样烤灼着地面,我们的讨论会就在事务所的会议室中进行。这个会议室能容纳6人,不算大,但在布置上我很用心,让人一进入就有一种能沉下心来的感觉,我们的确需要这种感觉。讨论会在早上9点正式开始。首先,我们对客户提供的资料进行了分类和整理。主要包括一份已经完成的可行性研究报告、财务报表和项目的其它相关资料等。我们从这些资料中提炼出一些必要的基础数据,同时再根据现有数据确认还有哪些数据缺失,并安排展开市场调研工作。我作为事务所所长和项目组组长,主要负责和客户进行沟通及协调项目组与客户方对接,另外两名项目数据分析师分别负责对客户已有数据的核实工作和对缺失数据的收集工作。他们都是国内顶尖的项目数据分析师,且都有大型医药企业数据分析业务经验,这让我信心十足。
    有了明确的目标之后,我们马上按照各自的工作内容投入具体工作。很快,项目组便有了突破性的进展。其中一位项目数据分析师发现,客户提供报告中针对该项目的各项经济效益指标均超高,而其问题的根源就出在基础数据上。为了进一步证明我们的判断,我们必须尽最大努力获得更为准确的基础数据来支持我们的观点。
    为了取得医药制造业最真实有效的基础数据,派出了我们的调研组共计3人,兵分三路,一路负责从网络、报纸及相关医药杂志上收集二手数据,一路负责与全国各地医药专家联系调研,而我则亲自实地走访项目所在地的各大医药制造企业进行实地考查调研。
    然而,事情远没有想象的那么简单,由于医药企业本身固有的安全性和机密性,我们的调研工作进展不太顺利:网络、报纸及医药杂志上更多侧重宏观数据,对于我们需要的基础数据根本无从收集;医药企业方面只能进行一些基础信息和数据的采集,涉及更深层的调研就几乎无法实现了;专家方面倒是给了我们不少数据和信息,但对于支持我们的结论还有一定的差距。
    项目调研工作陷入僵局。
    我们到底该怎么办?
    “要不就按客户的数据来吧。反正客户提供的报告也是这么写的,我们结论一致客户应该说不出什么吧。”旁边传来了一个不和谐的声音。“是呀,客户肯定不会质疑。可是……”我陷入沉思。
    突然,我想起了今年4月在北京召开中国数据分析行业峰会时的情景。当时,我作为协会全国事务所会员单位的代表,与其它三位事务所所长一起上台签署了行业自律宣言,我自己是信心满满,可一到了台下,旁边一个刚刚认识的企业总监小声跟我说,“自律也就是走走过场吧,你们真能自律吗?”。虽然当时就当一句玩笑话听了,但此时此刻,却在我心里漾起了波澜。
    我们一定要找到需要的数据。这是我从心底里发出的声音。
    我开始动用手头的各种资源和关系,努力打破僵局。功夫不负有心人,最终我在相关部门的支持和协助下,成功得南京多家医药企业的年产值和当前产值下的流动资金量数据。
    这些数据后,项目组综合考虑医药行业的特殊性和地区经济的差异性,再参照圣力奇公司和行业专家提供的各种数据和建议,我们得到了科学有效的基础数据,最终,预料之中的是,客户不认可我们预测的经济效益指标,坚持认为,项目的经济效益指标都是通过对公司目前的各种可靠数据综合得出的,根本不会存在问题。况且,即使该项指标稍高,也是出于对更好融资的考虑。面对客户的疑虑,我们表示理解。可投资机构也不是傻子,哪能报告说什么他们就完全信什么呢?即便是这些数据在一开始吸引了投资机构的眼光,但经过实际调研证实不符,反而影响了客户在投资机构眼中的信誉。经过一番耐心的劝导后,客户终于被我们的专业精神和详细可靠的数据所打动,并惊讶于我们这些基础数据如何才能搜集得这样全面。
    “我们作为数据分析的专业机构,当然有我们的专业方法啰。呵呵。”在客户面前,我小得意了一把。客户也会心地笑了。
    项目组的各项工作有条不紊地继续进行,就在我们全力编写《项目数据分析报告》的时候,我们又发现了一个新的问题:该项目总投资中的铺底流动资金与实际编制现金流量表中的资金有较大出入,在经营期第1年中预测出现的生产性新增流动资金量明显低于实际需求,不能满足生产负荷率的要求。
    为了解决这个问题,我们召开了第三次项目会议,据我们的分析:作为一个生产型的企业,流动资金量应不低于产值的20%,而本项目的生产性新增流动资金量却在10%左右。虽然对于一个成熟的大型企业来说,其自身的供货渠道和销售渠道比较完善,所需流动资金量相对较低,项目前期估算偏低情有可原。然而,作为一个正式对外融资的项目,各项指标都必须以市场原则和确切数据为基础,绝不能有半点偏差。
    因此,我们又不得不和客户进行沟通。在市场还未普遍认知的阶段,《项目数据分析报告》的撰写过程往往不被市场和客户理解,就是这种不理解为我们的数据分析工作制造了种种阻碍。这次也是一样。不过值得庆幸的是,在经过了认真的解释后,我们的客户不但采用了我们的建议,而且也对我们更加信任了。直到那一刻我才明白,我的汗没有白流。
    《项目数据分析报告》终于完成了!
    我们再次感受到客户对项目融资的自信在这份报告中得以沉淀、夯实,我们再次期望投资方这份报告分析和决策建议中找到灵感,这种从业的满足感,就像陈年的佳酿一样,备感醇香!圣力奇公司的张总请我们的分析师们痛痛快快地喝了顿酒。这酒清澈见底,酒香扑鼻,我真正沉醉其中,沉醉在客户由事务所专业素养所带来的那份尊敬中。此刻,又有什么比这份尊敬更重要呢?

    作者:程剑
    南京上投信德项目数据分析事务所所长

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